江企在線上廣交會(huì)下足“云功夫”

　　訂單“云上來” 傳遞“云名片”

　　文/江門日?qǐng)?bào)記者 張浩洋

　　面光燈,、攝像機(jī),、電腦推流,、直播文案……各項(xiàng)直播準(zhǔn)備活動(dòng)對(duì)楊鳳珠而言是信手拈來,。作為江門金羚集團(tuán)有限公司(以下簡(jiǎn)稱“金羚集團(tuán)”)銷售負(fù)責(zé)人，楊鳳珠帶領(lǐng)直播團(tuán)隊(duì)在廣交會(huì)上深入展示公司的產(chǎn)品,，“這已是公司第三次參加線上廣交會(huì),，我們的直播團(tuán)隊(duì)積累了豐富的經(jīng)驗(yàn),，直播過程也更加順手,?！睏铠P珠笑著說。

　　于昨日(24日)結(jié)束的第129屆廣交會(huì),，吸引了242家江門企業(yè)參展,，陣容強(qiáng)大。為了在廣交會(huì)上一鳴驚人,，我市參展企業(yè)都下足了“云功夫”,，努力傳遞“云名片”，收獲了大批訂單,。

　　訂單“云上來”

　　據(jù)了解,，本屆廣交會(huì)會(huì)期10天，按照16大類商品，設(shè)置50個(gè)展區(qū),。我市共有242家企業(yè)參展,，獲得642個(gè)展位,，主要分布在家電電子,、建材衛(wèi)浴、摩托車,、餐廚用具,、家居用品、浴室用品等十多個(gè)展區(qū),。

　　金羚集團(tuán)參與了全部三屆線上廣交會(huì),，隨著廣交會(huì)線上平臺(tái)逐漸完善，金羚集團(tuán)也逐漸打造出一支專業(yè)直播團(tuán)隊(duì),。

　　“第一屆線上廣交會(huì)舉行的時(shí)候,，我們對(duì)直播比較陌生，由于以前從未嘗試過,，準(zhǔn)備直播的腳本不夠清晰,，直播過程比較流程化，并沒有站在消費(fèi)者的角度去思考,，我們?cè)趶?fù)盤時(shí)發(fā)現(xiàn)直播介紹產(chǎn)品的時(shí)候,，沒有把賣點(diǎn)說清楚?！睏铠P珠表示,，經(jīng)過不斷復(fù)盤，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，以及學(xué)習(xí)其他同行的策劃,、形式、串詞等,，直播團(tuán)隊(duì)都收獲滿滿,，也更加有信心了。

　　“現(xiàn)在,，我們會(huì)從一個(gè)‌‌完全不了解產(chǎn)品的客戶的角度去介紹產(chǎn)品,，前期‌‌在直播的腳本上下足功夫，讓客戶在視覺上能關(guān)注到我們產(chǎn)品的賣點(diǎn),?！睏铠P珠表示，金羚集團(tuán)在實(shí)踐中不斷摸索,，逐漸走出了自己的直播之路,，“第一屆線上廣交會(huì)，我們進(jìn)行了10場(chǎng)直播，這屆我們?cè)黾拥?7場(chǎng)”,。

　　“今年的線上直播效果很好,，訂單相較以往也有大幅度提升?！苯鹆缂瘓F(tuán)副總經(jīng)理梁盛民表示,。

　　下足了“云功夫”，訂單自然“云上來”,。漢宇集團(tuán)股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“漢宇集團(tuán)”)副總裁吳格明深有感觸,。“線上廣交會(huì)是一個(gè)重要的平臺(tái),，直播呈現(xiàn)的效果如何,，將直接影響產(chǎn)品的形象與銷量?！眳歉衩鞅硎?，“在拍攝與制作短片的過程中，我們?nèi)嬲故井a(chǎn)品的賣點(diǎn),?！痹诰€上直播方面下足了功夫，漢宇集團(tuán)也實(shí)現(xiàn)了訂單“云上來”,，獲得了“大豐收”,，“今年30%的訂單來源于線上”。

　　傳遞“云名片”

　　線上廣交會(huì)不僅助推了“云訂單”的增長(zhǎng),，還為企業(yè)搭建了“云平臺(tái)”,，企業(yè)通過線上直播的方式展示產(chǎn)品，傳遞“云名片”,。

　　隨著廣交會(huì)線上平臺(tái)逐漸完善,，各企業(yè)參展體驗(yàn)都得到了很好的提升。不少企業(yè)表示,，線上廣交會(huì)的效果一屆比一屆好,。“現(xiàn)在更加便利客戶參加線上廣交會(huì)了,，了解相關(guān)情況也方便了很多,，線上廣交會(huì)是非常好的形式?！绷菏⒚癖硎?。

　　江門市寶士制冷電器有限公司(以下簡(jiǎn)稱“江門寶士”)副總經(jīng)理彭闖表示：“線上廣交會(huì)對(duì)客戶的引流起到極大促進(jìn)作用，通過廣交會(huì)后續(xù)聯(lián)系,，不少客戶進(jìn)場(chǎng)考察,，哪怕沒有合作,，知名度上也會(huì)提升一個(gè)檔次?！庇捎诮T寶士的很多客戶需要大批量采購設(shè)備,，大多會(huì)前往實(shí)地考察?！熬€上廣交會(huì)充當(dāng)敲門磚的作用,，客戶通過線上直播能夠初步了解我們以及我們的產(chǎn)品?！迸黻J表示,。

　　吳格明同樣認(rèn)可線上廣交會(huì)對(duì)于提升企業(yè)形象,、推廣企業(yè)新產(chǎn)品有促進(jìn)作用,。“我們通過線上直播的方式展示產(chǎn)品,，如充電樁,，可以詳細(xì)講解它的性能、材質(zhì),、功效等,。我們通過線上方式認(rèn)識(shí)了很多新的客戶，不少客戶也認(rèn)可我們的產(chǎn)品,，取得了雙贏的效果,。”