廣東預(yù)制菜瞄準(zhǔn)“好吃難做”

　　“差異化”是廣東預(yù)制菜在市場(chǎng)上跑贏全國(guó)的“法寶”

　　策劃：林燕

　　文/廣州日?qǐng)?bào)全媒體記者曾繁瑩

　　烹飪小白不會(huì)做菜,？下班累了不想動(dòng)手,？外出吃飯發(fā)現(xiàn)無(wú)法堂食？三個(gè)字就可以搞定——“預(yù)制菜”。

　　在家加熱一下,，輕輕松松就能吃上花膠雞,、佛跳墻,，無(wú)怪乎預(yù)制菜近年迅速爆紅,。這其中，廣東人無(wú)疑是有口福的,，因?yàn)閺V東不僅在全國(guó)率先組織化,、系統(tǒng)化發(fā)展預(yù)制菜產(chǎn)業(yè)，掌握了核心技術(shù),，還將加快建設(shè)在全國(guó)乃至全球有影響力的預(yù)制菜產(chǎn)業(yè)高地,，推動(dòng)廣東預(yù)制菜產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展走在全國(guó)前列。

　　廣東預(yù)制菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平,，與廣東資源優(yōu)勢(shì),、消費(fèi)習(xí)慣以及餐飲業(yè)發(fā)展歷程息息相關(guān)。行業(yè)專家認(rèn)為,，“好吃難做”的預(yù)制菜是粵企發(fā)展的突破口,，未來(lái)也將不斷朝細(xì)分化方向發(fā)展。

　　風(fēng)口：發(fā)力預(yù)制菜市場(chǎng) 企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)忙

　　下午4點(diǎn)半,，廣州女孩胡靈如往常一般,，打開生鮮電商App，精選兩三道預(yù)制菜放入購(gòu)物車,，預(yù)約晚上7點(diǎn)左右送到家中,，這個(gè)時(shí)間她正好回到家，收貨后進(jìn)行加工處理,，大約20來(lái)分鐘就可以開飯,。對(duì)于像胡靈這類忙碌的上班族而言，預(yù)制菜幫了她大忙,，讓她與先生可以在最短時(shí)間內(nèi)吃上熱騰騰的住家飯菜,。“現(xiàn)在各大電商平臺(tái)都上架了大量預(yù)制菜,，選擇十分豐富,。即使一周7天都買，也不會(huì)重復(fù),?！焙`告訴記者。本輪疫情期間,，她比往常入手了更多預(yù)制菜，“冰箱里塞得滿滿的,，以備不時(shí)之需”,。

　　實(shí)際上,，對(duì)于業(yè)界而言，預(yù)制菜并不是什么新名詞,，它出現(xiàn)在B端市場(chǎng)已數(shù)十年了,。面向C端消費(fèi)端蓬勃發(fā)展，是疫情發(fā)生后的事,。毋庸置疑,，今日的C端預(yù)制菜已然站到風(fēng)口上。近年,，潮汕鹵味食品頭部品牌物只鹵鵝集團(tuán)孵化出以潮汕風(fēng)味為細(xì)分品類的預(yù)制菜品牌“物滿鮮”,，其品牌負(fù)責(zé)人張?jiān)懜嬖V記者，早期受疫情影響而嘗試預(yù)制菜,，開辟出另一業(yè)務(wù)增長(zhǎng)極,，如今，他們是“兩條腿走路”,，C端預(yù)制菜月銷售額達(dá)到300萬(wàn)元,，這個(gè)數(shù)額還在持續(xù)攀升中。無(wú)疑,，發(fā)力預(yù)制菜市場(chǎng)成為餐飲行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的出路與方向,。

　　中國(guó)水產(chǎn)加工業(yè)龍頭企業(yè)國(guó)聯(lián)水產(chǎn)近年大力拓展預(yù)制菜，副總裁趙紅梅說(shuō),，這是社會(huì)背景驅(qū)動(dòng),、產(chǎn)業(yè)變革驅(qū)動(dòng)和企業(yè)內(nèi)部變革驅(qū)動(dòng)的必然結(jié)果。預(yù)制菜頭部企業(yè)恒興集團(tuán)近年“六魚兩蝦”開發(fā)出200多款水產(chǎn)預(yù)制菜品,，預(yù)制菜產(chǎn)能達(dá)3萬(wàn)噸,，產(chǎn)值超過(guò)10億元。

　　不僅各大食品企業(yè),、餐飲企業(yè)相繼加入,，就連生鮮平臺(tái)也跑步擠入這條賽道。記者了解到,，盒馬應(yīng)季銷售的預(yù)制菜,，冷凍類疊加冷藏類一共有350個(gè)SKU(最小存貨單位)，覆蓋了用戶家庭聚餐,、朋友聚餐,、時(shí)令節(jié)氣等用餐場(chǎng)景需求，有7成商品為其自主開發(fā),。盒馬工坊廣州區(qū)域負(fù)責(zé)人林可說(shuō),，他們看好消費(fèi)端的預(yù)制菜發(fā)展前景。“我們經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查后發(fā)現(xiàn),，這兩年消費(fèi)者提升了對(duì)預(yù)制菜的認(rèn)知度,，越來(lái)越多消費(fèi)者愿意體驗(yàn)預(yù)制菜。同時(shí),，還有大部分消費(fèi)者想要自己做飯,，卻沒(méi)有足夠的時(shí)間去買菜、洗菜,、切菜,、配菜，所以更愿意嘗試已經(jīng)搭配好的預(yù)制菜,。很多有孩子的家庭,，更傾向于用預(yù)制菜來(lái)解決沒(méi)時(shí)間給孩子做飯的問(wèn)題?！绷硪簧r平臺(tái)叮咚買菜的預(yù)制菜在2021年也取得不錯(cuò)成績(jī),，廣東區(qū)域預(yù)制菜銷售額突破2億元，廣州區(qū)域預(yù)制菜銷售額突破5000萬(wàn)元,，廣州區(qū)域預(yù)制菜SKU超320個(gè),。

　　在2022年元旦、春節(jié)“雙節(jié)”期間廣東預(yù)制菜銷售量同比增長(zhǎng)超過(guò)100%,，成為年夜飯最火菜式之一,，助力相關(guān)產(chǎn)品種養(yǎng)農(nóng)戶增收增幅高達(dá)50%。

　　優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)業(yè)鏈完整 廣東發(fā)展預(yù)制菜底氣足

　　廣東在預(yù)制菜市場(chǎng)上搶占了先機(jī),，其中既有先天優(yōu)勢(shì),，又有后天引導(dǎo)和努力。

　　趙紅梅分析,，地處改革開放前沿的廣東,，向來(lái)以先行先試為外界稱道，有“敢吃螃蟹”的創(chuàng)新勇氣,。以大灣區(qū)為核心,，這里聚集大量消費(fèi)力強(qiáng)大的人群，他們接受新鮮事物的能力非常強(qiáng),，加之廣州城市生活節(jié)奏快,，發(fā)展預(yù)制菜具有良好土壤；廣東具有特色農(nóng)業(yè)優(yōu)勢(shì),，作為海洋大省,，廣東在水產(chǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面具備天然的地域優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)，企業(yè)積累和創(chuàng)新力比較強(qiáng),。豐富的農(nóng)副產(chǎn)品為預(yù)制菜提供了源源不斷的食材,，這是上游的優(yōu)勢(shì),；作為餐飲大省，廣東有粵菜品牌優(yōu)勢(shì),，集聚了大量?jī)?yōu)秀的粵菜師傅,，他們能為菜品研發(fā)出謀獻(xiàn)策；廣東是經(jīng)濟(jì)大省,，營(yíng)商環(huán)境強(qiáng)，各種商業(yè)形態(tài)發(fā)展充分,，物流運(yùn)輸發(fā)達(dá),，盒馬、天貓,、京東等終端渠道強(qiáng),，有利于推進(jìn)預(yù)制菜打通最后一公里。

　　張?jiān)懻J(rèn)為,，從食品供應(yīng)鏈角度,，廣東有著較強(qiáng)的食品工業(yè)基礎(chǔ)。在過(guò)去的二十余年里,，臺(tái)資港資食品企業(yè)到東莞佛山等地建廠投資,，培養(yǎng)了一幫專業(yè)管理人才和技術(shù)人才，奠定了食品工業(yè)的基礎(chǔ),，這為轉(zhuǎn)型預(yù)制菜提供了人才和技術(shù)力量,。

　　三年來(lái)，廣東開全國(guó)先河,，率先組織化,、系統(tǒng)化推廣預(yù)制菜。政府對(duì)預(yù)制菜產(chǎn)業(yè)大力扶持,、積極引導(dǎo),。廣東在全國(guó)范圍內(nèi)率先舉辦第一個(gè)全國(guó)性預(yù)制菜高峰論壇、組建首個(gè)省級(jí)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟,，召開第一個(gè)省級(jí)預(yù)制菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展大會(huì),、發(fā)布預(yù)制菜關(guān)鍵核心技術(shù)，組織全省預(yù)制菜雙節(jié)營(yíng)銷行動(dòng),，出臺(tái)全國(guó)省級(jí)產(chǎn)業(yè)政策,。上個(gè)月，廣東省人民政府網(wǎng)站發(fā)布《加快推進(jìn)廣東預(yù)制菜產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展十條措施》,，給廣東預(yù)制菜產(chǎn)業(yè)帶來(lái)發(fā)展新機(jī)遇,，為全國(guó)預(yù)制菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展創(chuàng)新了路徑，提供了經(jīng)驗(yàn),。

　　口味：烤魚酸菜魚異地風(fēng)味預(yù)制菜受寵

　　廣東預(yù)制菜跑贏全國(guó),，除了因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)鏈上的優(yōu)勢(shì),，更緣于行業(yè)對(duì)消費(fèi)的洞察。

　　記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),，在以粵菜為主的省份里,，最受市場(chǎng)歡迎的預(yù)制菜并非“一盅兩件”，反而是異地風(fēng)味的烤魚和酸菜魚一類,。國(guó)聯(lián)水產(chǎn)集團(tuán)副總裁趙紅梅告訴記者,，從近年來(lái)市場(chǎng)綜合表現(xiàn)來(lái)看，風(fēng)味濃郁的預(yù)制菜由于具有味覺(jué)記憶點(diǎn),，更受消費(fèi)者歡迎,，因此他們的烤魚預(yù)制菜近年來(lái)在廣東取得不錯(cuò)的成績(jī)。而類似白灼蝦,、蝦餃這類預(yù)制菜產(chǎn)品則在華東,、江蘇和浙江地區(qū)打開局面。換句話說(shuō),，“差異化”是廣東預(yù)制菜在市場(chǎng)上立于不敗之地的“法寶”,。這個(gè)定律在利口福方面同樣得到印證。利口福食品有限公司生產(chǎn)中心副總監(jiān)胡郁漢說(shuō),，燉湯預(yù)制菜在北京和江浙一帶的銷量就比廣州更好,。而燒汁雞扒、酸菜魚反而在廣州市場(chǎng)暢銷,?！耙?yàn)閺V州人有自己燉湯的習(xí)慣，他們更愿意嘗試一些自己不會(huì)在家做的產(chǎn)品,?！?/p>

　　如今市面上廣東預(yù)制菜品類齊全，從湯品,、鹵味,、蒸菜、燜菜,、小炒,、點(diǎn)心、糖水等,，應(yīng)有盡有,。據(jù)記者觀察，這些菜品大多為市民熟悉的經(jīng)典菜式,，但是手工難以處理或?qū)ε腼兗夹g(shù)要求高,、在家不易復(fù)制還原的品種，比如紅燒豬手,、烤魚,、乳鴿等,，屬于“好吃難做”類型。廣州酒家集團(tuán)利口福食品有限公司總經(jīng)理陳揚(yáng)介紹,，廣東預(yù)制菜目前總體可分為三類,，一是粵式風(fēng)味預(yù)制菜，比如傳統(tǒng)咕嚕肉,、鹽焗雞,、豉油雞等產(chǎn)品；二是過(guò)年團(tuán)聚滋補(bǔ)類預(yù)制菜肴,，比如鮑魚花膠雞等產(chǎn)品,；三是現(xiàn)下大受歡迎的跨地域風(fēng)味菜比如烤魚、酸菜魚等,。

　　難點(diǎn)：粵菜師傅研發(fā) 破解美味密碼

　　所有開發(fā)預(yù)制菜品的企業(yè)都面臨一個(gè)共同的難題：如何將大眾熟知的餐桌美味，通過(guò)工業(yè)化生產(chǎn)變成預(yù)制菜,？

　　“廚師+食品工程師”模式是目前廣東預(yù)制菜解決這個(gè)難題的關(guān)鍵,。胡郁漢解釋，廚師負(fù)責(zé)菜品開發(fā),、風(fēng)味定型和配方標(biāo)準(zhǔn)化,，所有的制作工序細(xì)分后，形成工業(yè)作業(yè)指導(dǎo)書,。食品工程師則根據(jù)指導(dǎo)書,，通過(guò)先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備以及技術(shù)，幫助菜品工業(yè)化大規(guī)模而穩(wěn)定生產(chǎn),，同時(shí)保證食品質(zhì)量穩(wěn)定,。當(dāng)前，既有廚師技能基礎(chǔ),，又掌握食品工業(yè)制作原理的人才相當(dāng)匱乏,，因此，唯有采用“廚師+食品工程師”模式,。

　　新鮮度以及風(fēng)味保留程度是最受消費(fèi)者關(guān)注的問(wèn)題,。張?jiān)懻f(shuō)，要做到“新鮮”,，關(guān)鍵在于新技術(shù),。研發(fā)層面的熟化處理和優(yōu)質(zhì)的保鮮技術(shù)，都是“新鮮”的密碼,?！拔覀儠?huì)根據(jù)食物特性處理熟化程度，一般只做到8成熟,，便將成品進(jìn)行殺菌后包裝,。因?yàn)轭A(yù)制菜到了消費(fèi)者手上要進(jìn)行最后一道熱處理,，如果提前處理過(guò)熟，再翻熱就大大影響口感和風(fēng)味,。還有一些技巧,，比如鹵味產(chǎn)品在抽真空之前，我們會(huì)用一層薄薄的油涂抹于產(chǎn)品表面,，形成保護(hù)膜,，以此來(lái)保持新鮮度?！泵總€(gè)企業(yè)在處理上有所差異,，但是目標(biāo)是一致的。胡郁漢說(shuō),，利口福會(huì)采用氮?dú)怄i鮮技術(shù)來(lái)防止食物被氧化和細(xì)菌滋生,，以此保質(zhì)。

　　張?jiān)戇M(jìn)一步說(shuō),，保鮮技術(shù)是維持“新鮮”的重中之重,，目前市面上有3種預(yù)制菜保鮮技術(shù)，即速凍,、高溫殺菌和輻射技術(shù),。高溫殺菌通常用于即食類產(chǎn)品比如罐頭產(chǎn)品，它的劣勢(shì)是破壞了食材的風(fēng)味和口感,。輻射技術(shù)則會(huì)讓肉類顏色發(fā)生變化,，破壞美觀度。速凍是最佳的選擇,，不破壞食材的分子結(jié)構(gòu),，能最大限度還原風(fēng)味。但這意味著從生產(chǎn)到運(yùn)輸要全程冷鏈,，它的成本也是最高的,。

　　如何讓預(yù)制菜更有“廣東味”？

　　一是要鼓勵(lì)本地的粵菜師傅投入到開發(fā)預(yù)制菜的項(xiàng)目中,，利用粵菜師傅精湛的廚藝將“手藝”與“工藝”結(jié)合,，突出粵菜特色培育發(fā)展預(yù)制菜產(chǎn)業(yè)；二是要鼓勵(lì)職業(yè)院校(含技工學(xué)校)和普通高校根據(jù)預(yù)制菜的內(nèi)容增設(shè)相關(guān)專業(yè)課程,，培養(yǎng)推進(jìn)預(yù)制菜“產(chǎn)學(xué)研”基地建設(shè),。

　　——廣州酒家有關(guān)負(fù)責(zé)人

　　廣東預(yù)制菜未來(lái)應(yīng)朝著細(xì)分化方向做專做細(xì)，形成每個(gè)預(yù)制菜細(xì)分品類的龍頭企業(yè),。只有一個(gè)工廠做大細(xì)分項(xiàng),，才能形成技術(shù)、成本以及品牌的壁壘,，供應(yīng)鏈才有協(xié)同性,，從而產(chǎn)生規(guī)模生產(chǎn)的優(yōu)勢(shì),。其次，“好吃難做”以及高價(jià)值類型的預(yù)制菜仍舊是接下來(lái)菜品發(fā)展的重要突破口,，“好吃難做”才能立起技術(shù)壁壘,，而高價(jià)值才能覆蓋預(yù)制菜的障礙點(diǎn)：冷鏈物流成本。

　　——物只鹵鵝品牌負(fù)責(zé)人張?jiān)?/p>

　　菜單

　　一鍋牛雜煲要嘗試32次

　　蘿卜牛雜煲預(yù)制菜做起來(lái)難度不小,，為了保持牛雜富有嚼勁的口感,，又要入味三分，研發(fā)團(tuán)隊(duì)前后嘗試了32次,，測(cè)試不同燜煮時(shí)長(zhǎng)下牛雜還原后的口感,，同時(shí)為了讓量產(chǎn)后的預(yù)制菜能和研發(fā)時(shí)保持一致，食品工程師團(tuán)隊(duì)制作了16道工序的SOP(標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)程序),，以食品科學(xué)技術(shù)指導(dǎo)預(yù)制菜的工業(yè)化生產(chǎn),，最終才有了這道預(yù)制菜。