發(fā)表評(píng)論
6月29日,，位于莫斯科東部地區(qū)的華商聚集人切爾基佐夫斯基市場(chǎng)(華商稱之為“一只螞蟻”)因違反環(huán)境衛(wèi)生規(guī)定而被臨時(shí)關(guān)閉�,！耙恢晃浵仭笔袌�(chǎng)的命運(yùn)牽動(dòng)著3萬(wàn)在俄華商的命運(yùn),。對(duì)此,，俄羅斯前駐華大使、現(xiàn)俄聯(lián)邦委員會(huì)議員伊戈?duì)枴ち_加喬夫(羅高壽)7月18日對(duì)媒體表示：“我們現(xiàn)在的領(lǐng)導(dǎo)人非常重視改善人民的社會(huì)狀況,，(致力于)改善供應(yīng)狀況,，改善貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)。在切爾基佐夫斯基市場(chǎng)發(fā)生的事情,，才剛剛是個(gè)開始,。”
環(huán)境最差的大市場(chǎng)
毋庸置疑,，切爾基佐夫斯基市場(chǎng)(簡(jiǎn)稱集裝箱市場(chǎng))的經(jīng)營(yíng)環(huán)境在莫斯科的市場(chǎng)中是最差的,。
這里更像是中國(guó)改革開放初期的批發(fā)大棚,，建筑上方是塑膠材質(zhì)的棚頂，里面的攤位由一個(gè)個(gè)類似集裝箱貨柜的鐵皮柜組成,，冬冷夏熱,。冬天穿著最厚的皮鞋，最厚的裘皮也擋不住刺骨的寒冷,，夏天穿著最薄的衣服也都被汗浸透,，悶得透不過(guò)一絲氣來(lái)。
這里每天人聲嘈雜,，水泄不通,，經(jīng)常有來(lái)自中亞各國(guó)的“巴恰(搬運(yùn)工)”大喊著“大路哥、大路哥(讓開,、讓開)”粗魯趕路,，稍有不小心，就有被撞傷的危險(xiǎn),。在通往市場(chǎng)的各個(gè)路口,，都有習(xí)慣敲詐華商的警察在等候。一位華商說(shuō),，在莫斯科,，他們最怕的是警察，其次才是黑社會(huì),。7月21日,，俄報(bào)披露在市場(chǎng)關(guān)閉的這些日子，存放或秘密藏起來(lái)的私人財(cái)物已被警察私吞,。
就是這個(gè)市場(chǎng),，聚集了幾萬(wàn)華商，吸引了來(lái)自全俄各地的批發(fā)商,。每天早晨天亮前,，這里就是一派繁忙。攤主和客戶之間,，無(wú)一例外都是現(xiàn)金交易,。
但這里低廉的價(jià)格也造成了一個(gè)根深蒂固的印象：這里的商品多半是假冒偽劣。2000年以來(lái),，俄羅斯人消費(fèi)水平提升,，漸漸放棄這里的商品。 來(lái)自莫斯科大學(xué)的安娜告訴記者,，她和朋友寧可去價(jià)格高些的超市和商場(chǎng),，也不去集裝箱市場(chǎng)，“那里太臟,，太亂,，東西質(zhì)量太差,。”
灰色清關(guān)成就奇跡
正是這個(gè)市場(chǎng),，見證了中國(guó)商品在俄羅斯十多年的黃金時(shí)代,。但華商也因此遭遇了無(wú)數(shù)風(fēng)險(xiǎn)和挫折。
此市場(chǎng)上的中國(guó)商品主要以服裝和鞋類為主,，這兩種產(chǎn)品的關(guān)稅極高,，因此大部分以灰色清關(guān)方式入關(guān)。所謂灰色清關(guān)是在蘇聯(lián)解體后形成的一種半合法的簡(jiǎn)便貿(mào)易形式,。商人借此可以以相對(duì)較小的成本報(bào)關(guān)通關(guān)以規(guī)避復(fù)雜手續(xù)和部分關(guān)稅,，從而將商品輸入俄羅斯。俄方便屢屢以此為借口查封華商貨物,。
靠著這一貿(mào)易方式,，市場(chǎng)商品一直以物美價(jià)廉著稱。環(huán)境惡劣的集裝箱市場(chǎng)成為中國(guó)商品在俄批發(fā)的大本營(yíng),。唯一的原因就是,，這里的商品價(jià)格全俄最低。
但是多年來(lái),，華商為灰色清關(guān)交納的巨額費(fèi)用只是中飽了腐敗分子的私囊,；華商交給市場(chǎng)的巨額攤位費(fèi)和管理費(fèi)都進(jìn)入了市場(chǎng)老板的腰包。但俄政府卻沒有獲益,。俄羅斯政府把集裝箱市場(chǎng)視為眼中釘也算合情合理,。只不過(guò)，在這種利益爭(zhēng)斗中,，唯一被犧牲的是弱勢(shì)華商。金融危機(jī)下,，俄總理普京很差錢,，整頓海關(guān)和市場(chǎng)便勢(shì)在必行。拿誰(shuí)開刀,？這個(gè)市場(chǎng)成了最好的靶子,。
成也蕭何，敗也蕭何,，正是當(dāng)時(shí)成全了華商的物美價(jià)廉,，如今成了覆滅的理由。
華商走不出去的尷尬
中國(guó)駐俄使館曾多次呼吁華商走出市場(chǎng),，轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)方式,，但是可惜，大部分華商已依賴這個(gè)市場(chǎng),，不愿冒險(xiǎn)開拓其他市場(chǎng),。
到底是什么原因讓華商作此選擇呢,？
其一、集裝箱市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)方式簡(jiǎn)單,，經(jīng)營(yíng)者只要有貨擺在攤位上,，就可以賣。這是最原始的買賣方式,，對(duì)華商自身要求不高,。而要進(jìn)入俄方正規(guī)渠道經(jīng)營(yíng)，就要注冊(cè)公司,，自己開拓市場(chǎng),，這對(duì)一些語(yǔ)言不通的華商來(lái)說(shuō)，難度較大,。
其二,、集裝箱市場(chǎng)的貨物流通量比較大，而且都是現(xiàn)金交易,，資金流動(dòng)率快,。而俄羅斯的商場(chǎng)都是零售，貨物的流通率相對(duì)較慢,，而且多是代銷形式,，大約兩月左右結(jié)賬，回款特慢,。習(xí)慣了賺快錢的華商不愿意為此冒風(fēng)險(xiǎn),，更習(xí)慣在市場(chǎng)里坐地收錢。
其三,、一些在集裝箱市場(chǎng)經(jīng)商的華商實(shí)力不足以進(jìn)入商場(chǎng),。在俄羅斯，進(jìn)入商場(chǎng)及超市要繳納比較高的進(jìn)場(chǎng)費(fèi),，一位河北商人介紹,，他經(jīng)營(yíng)的服裝類商品，一種商品的條碼即要1.5萬(wàn)美元,，如果有10個(gè)款式的衣服在此銷售,，僅條碼就要花15萬(wàn)美元。盈利前景也難預(yù)測(cè),，一些實(shí)力有限的華商自然不愿意賭上全部身家,。
此外，最重要的原因是,，俄羅斯的商場(chǎng)和超市都要求商家有完備的海關(guān)報(bào)稅文件,，這又成了華商的一道檻。
走出去是另一片天地
其實(shí),，早就有一批華商走出市場(chǎng),，堅(jiān)持多年之后,，他們?nèi)〉昧顺晒Α?
在俄羅斯超市銷售童裝的華商劉女士說(shuō)，大約在5年前,，她和幾個(gè)朋友一起開始開拓俄羅斯超市和商場(chǎng),。由于難度太大，其他人后來(lái)還是選擇回市場(chǎng)繼續(xù)練攤,。她沒有退縮,，而是邊在市場(chǎng)練攤，邊開拓市場(chǎng),。三年后,，她在市場(chǎng)之外的推廣大約賠了200多萬(wàn)人民幣，丈夫差點(diǎn)因此跟她離婚,。前年,，她終于開始賺錢了。雖然賺得還不多但前景很好,。她長(zhǎng)舒一口氣說(shuō)：“差一點(diǎn)就沒堅(jiān)持下來(lái),，現(xiàn)在，看到市場(chǎng)的情況,，真是慶幸自己可以不用提心吊膽地賺錢了,！”
另外一些華商選擇了通過(guò)俄羅斯的展會(huì)發(fā)展長(zhǎng)期客戶，但資金壓力比較大,。 在俄羅斯著名的MOSSHOES鞋展中,，在眾多來(lái)自歐美的品牌中，也有幾個(gè)中國(guó)品牌堅(jiān)守,。北京的“SPRINKLE”品牌的負(fù)責(zé)人劉先生(化名)對(duì)記者說(shuō)：“我們到這次已經(jīng)參加了4屆MOSSHOES,，每次費(fèi)用12萬(wàn)人民幣，雖然貴但還是值,。我認(rèn)為參展最重要的作用在于樹立自己品牌的形象,。讓別人記住你，記住你的牌子,，這對(duì)中國(guó)人來(lái)說(shuō)，應(yīng)該是最重要的,�,！彼麄兊男呀�(jīng)進(jìn)入莫斯科及周邊城市的很多家商場(chǎng)，銷路很好,，回款也比較理想,。
還有一些華商選擇在俄羅斯開廠，在2005年以前,，已經(jīng)有來(lái)自溫州的中國(guó)鞋商在俄羅斯的飛地加里寧格勒等地開設(shè)工廠,。這些工廠以生產(chǎn)運(yùn)動(dòng)鞋為主,，已取得了一定效益。另有一些中國(guó)鞋商則在莫斯科州設(shè)廠生產(chǎn)鞋模和沙灘鞋,。一位業(yè)內(nèi)人士分析,，中國(guó)鞋在俄的主要困難就是灰色清關(guān)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。而鞋類產(chǎn)品一旦走正規(guī)清關(guān)途徑,，利潤(rùn)空間就沒了,，這是兩難境地。另外一個(gè)困難就是受運(yùn)輸影響,，款式更新慢,。如果在俄設(shè)廠，就可以避免這些問題,。因?yàn)榘氤善返年P(guān)稅很低,，等于是減少了運(yùn)費(fèi)。在俄生產(chǎn)的產(chǎn)品由于具備了合法身份,，進(jìn)入主流銷售渠道就比較容易,。此外，由于境內(nèi)物流便捷,，也有利于及時(shí)更新款式,。這其實(shí)是減少了風(fēng)險(xiǎn)。
但在目前的俄羅斯,，風(fēng)險(xiǎn)仍然很大,，如俄方政策缺乏穩(wěn)定性，也缺少保障外商利益的條款等,。這就對(duì)華商自身的素質(zhì)提出了更高要求,。今日的俄羅斯，倒?fàn)斀?jīng)濟(jì)已經(jīng)一去不返,。切爾基佐夫斯基市場(chǎng)的關(guān)閉向華商昭示,，不變的經(jīng)營(yíng)模式已不適應(yīng)新俄羅斯，要改變策略才能在俄羅斯更長(zhǎng)久地生存,。
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