最近，畢原紳忙得不可開交,，10多種油紙傘新品要上線,、“雙11”促銷,、跟進(jìn)產(chǎn)品升級進(jìn)度……畢原紳的父親畢六福是國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)瀘州分水油紙傘制作技藝的傳承人，在瀘州,，這位年輕的小伙子幫著父親把油紙傘生意做得紅紅火火,。去年，六福油紙傘的年銷售額,，突破了1000萬元,。

　　分水油紙傘后繼乏人辭職回鄉(xiāng)當(dāng)傘匠

　　2007年，畢原紳從電子科大畢業(yè)后,，進(jìn)入了川大智勝軟件股份有限公司工作,，事業(yè)上順風(fēng)順?biāo)?。同一時(shí)期，父親的油紙傘生意也漸漸有了起色,，2008年,，瀘州市江陽區(qū)分水油紙傘制作工藝成功入選國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。申遺后,，油紙傘的發(fā)展迎來曙光,，但也讓畢六福犯愁了：由于業(yè)務(wù)量猛增，作為傘廠廠長的他急需一個(gè)助手來打理傘廠,，也需要傳承人來接班,。

　　同年10月，畢六福希望畢原紳放棄工作返回傘廠,?！爱?dāng)時(shí)我的內(nèi)心相當(dāng)掙扎，說實(shí)話挺不愿意的,?！备赣H接連打了十多個(gè)電話，講述多年來在油紙傘工藝傳承上的艱辛,，這也讓畢原紳想起小時(shí)候跟著父親學(xué)藝的時(shí)光,，每次看到父親聚精會(huì)神地做油紙傘，畢原紳總是忍不住讓父親教他兩招,。

　　童年時(shí)代的畢原紳,，已經(jīng)感受到老傘廠經(jīng)營的困境，“申遺前的十多年,，是最艱難的時(shí)期,，鎮(zhèn)上的年輕人沒人愿意做傘，情愿出去打工,，只有父親和母親帶著幾個(gè)師傅堅(jiān)持做了下來,。”據(jù)畢原紳回憶,，最困難的時(shí)候,，傘廠連工資都發(fā)不起?！叭绻也换厝?，父親一輩子的心血和家族的努力，都將白費(fèi),?！?/p>

　　當(dāng)畢原紳把這個(gè)想法告訴妻子時(shí)，她毫不猶豫地支持，就這樣,，夫妻二人毅然放棄舒適的白領(lǐng)工作,，返回家鄉(xiāng)油紙傘廠，畢原紳成了廠里最年輕的一名制傘匠,。

　　互聯(lián)網(wǎng)銷售挖掘個(gè)性化需求

　　2009年,，畢原紳回到了家鄉(xiāng)，用了3年時(shí)間,，跟著父親系統(tǒng)地學(xué)習(xí)如何從選料到做成一把油紙傘,。“以前學(xué)的都是皮毛,，沒有了解精髓,。”畢原紳介紹道,，手工油紙傘的工藝非常繁瑣,，鋸?fù)小⒋┘y,、網(wǎng)邊,、糊紙、扎工,、晃油,、箍烤……每個(gè)環(huán)節(jié)都十分考手藝，“光制作傘坯子和襯子,，就有20多道工序,，糊好的雨傘先陰干，再以七八十?dāng)z氏度的爐火烘烤,、定型,，給傘面上桐油，用量多少,，光滑和均勻的程度,，都會(huì)影響到傘的美觀……”

　　但令畢原紳失望的是,，當(dāng)?shù)睾芏嗌碳掖蛑沁z的旗號(hào),，銷售質(zhì)量參差不齊的油紙傘，讓消費(fèi)者難以分辨,，而自己辛辛苦苦做的油紙傘卻被埋沒,。畢原紳立刻察覺，只有建立起自己的品牌,，才能在市場上立足,。

　　2010年，畢原紳牽頭成立瀘州市江陽區(qū)畢六福傘業(yè)有限公司，整合了油紙傘的制作,、銷售,、推廣、展示等環(huán)節(jié),，致力于提升分水油紙傘的知名度,，傳播油紙傘文化?！坝图垈汶m然已經(jīng)擁有‘國家級非遺’的光環(huán),，但銷量上升緩慢，尤其是油紙傘的花色和圖案沒有太多的改變,?！庇谑牵呍濋_始嘗試創(chuàng)新,。

　　在制作環(huán)節(jié),，畢原紳在傳統(tǒng)花鳥、風(fēng)景的圖案基礎(chǔ)上,，嘗試加入了現(xiàn)代的噴繪,、彩繪的方式，以擴(kuò)大市場,。2011年前后,，六福油紙傘開始“觸網(wǎng)”，電子商務(wù)專業(yè)出身的畢原紳開了個(gè)淘寶店,，店鋪的設(shè)計(jì),、推廣和運(yùn)營都由他一人包攬，他的愛人則當(dāng)起了客服,。一年后,，網(wǎng)店的經(jīng)營小有成效，開始有江浙一帶的商人來找畢原紳談代理合作,，這也讓夫妻倆經(jīng)常忙得連軸轉(zhuǎn),。“要想擴(kuò)大規(guī)模和品牌知名度,，必須要有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)”,，2014年，畢原紳開始招兵買馬,，逐漸把團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大到8人,，美工、設(shè)計(jì),、運(yùn)營,、客服,、物流，一應(yīng)俱全,。

　　去年,，六福油紙傘的年銷售額，突破了1000萬元大關(guān),，網(wǎng)絡(luò)銷售額占3成,，平均每年保持30%的增長幅度，“預(yù)計(jì)未來的增幅更大,?！背嗽诰W(wǎng)上賣油紙傘，畢原紳還通過分析消費(fèi)者的偏好,，推出個(gè)性化產(chǎn)品,。“比如我們會(huì)根據(jù)季節(jié)的變化,，設(shè)計(jì)具有不同季節(jié)特征的圖案,，這是我們有意推出的‘爆款’產(chǎn)品。我們還會(huì)分析網(wǎng)頁的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率,，了解市場偏好,，研究哪一類產(chǎn)品能迅速引起市場反饋?！碑呍澅硎?，下一步還將針對不同的城市，推出不同的產(chǎn)品,。(秦勇)