中國僑網(wǎng)3月20日電 據(jù)西班牙《歐華報》報道,，一種新的商業(yè)形式“直銷超市”正在西班牙,，尤其是馬德里不斷發(fā)展壯大。這種新型超市以華人百元店，以及食品店的市場為主要目標(biāo),，希望通過自身所具有的品牌和價格等優(yōu)勢,，搶占目前在很大程度上已被華人所壟斷的百貨,、家居和食品市場,。但是，這個目標(biāo)是否能如愿實(shí)現(xiàn)呢,？《歐華報》記者通過采訪做了一些分析,。

　　日前，西班牙媒體《國家報》報道了一種新的商業(yè)形式“直銷超市”正在西班牙,，尤其是馬德里不斷發(fā)展壯大,。面對“狼來了”的呼聲，許多華文媒體都紛紛對《國家報》的報道進(jìn)行了翻譯和轉(zhuǎn)載,。此外,，也有人呼吁相關(guān)華人從業(yè)者要不斷地創(chuàng)新，嘗試其它的項(xiàng)目,。更有人認(rèn)為,，百元店這一商業(yè)模式已經(jīng)飽和，已經(jīng)過時,，以后終將慢慢消失,，所以華人要早做準(zhǔn)備等。

　　對于再一次受到熱議的“華人百元店生存和發(fā)展問題”,，其實(shí)最有發(fā)言權(quán)的,，當(dāng)屬早已在商海里飽經(jīng)風(fēng)雨的廣大從業(yè)者們。

　　在近來的采訪中,，許多華人百貨從業(yè)者都表示,，對于西班牙媒體上時不時就會出現(xiàn)的“狼來了”的報道，他們早就習(xí)以為常,。從以前迪亞超市和家樂福超市針對華人百元店及食品店所搞出的“小型超市計劃”,，再到如今的“直銷超市”，都不過是一個新的競爭者入市時慷慨激昂的宣言而已,。事實(shí)證明,，華人百元店在各種“圍追堵截”中不僅生存下來,，而且還得到了一定的發(fā)展,。只要中國人在西班牙百貨業(yè)中能夠明確并發(fā)揮自己的優(yōu)勢，就肯定能達(dá)到“一直被模仿,，從未被超越的”效果,。

　　“狼來了”的喊聲再次響起

　　在日前西班牙《國家報》的報道中,，一家直銷超市的負(fù)責(zé)人在接受采訪時明確表示，以前西班牙的百貨和家居市場大多被4000多家中國人的百元店給占領(lǐng)了,，所以他們較為特殊的經(jīng)營形式并沒有進(jìn)入西班牙,，而是在美國、英國,、法國和德國得到了較為充分的發(fā)展,。但是，現(xiàn)在不同了,，他們不僅要在西班牙落戶,，還要進(jìn)一步擴(kuò)張發(fā)展。

　　據(jù)介紹,，在英美等國,，直銷超市已經(jīng)相當(dāng)發(fā)達(dá)，并且形成了巨型商業(yè)連鎖,。這種經(jīng)營方式通常是廠家的直銷食品,、香水和家居用品，與其它居民社區(qū)內(nèi)的傳統(tǒng)超市相比,，具有質(zhì)優(yōu)價廉的獨(dú)特優(yōu)勢,。他們所銷售的商品不僅都是西班牙和歐洲的知名品牌，而且其價格也比競爭對手便宜30%到80%,。

　　“直銷超市”所以能具有如此優(yōu)勢,，是因?yàn)樗麄兯N售的商品都是生產(chǎn)廠家積壓和打折的產(chǎn)品。由于這些產(chǎn)品已經(jīng)不在生產(chǎn)廠的現(xiàn)有產(chǎn)品名錄中了,，所以不是包裝與現(xiàn)有商品不同,，就是快要過期了。在這種情況下,，就無法在市場上的普通商家中銷售,。因此，在直銷店內(nèi),，它們的價格要便宜許多,。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計，目前西班牙的“直銷超市”主要有Sqrups,、PrimaPrix,、Xoyo Store、La francesa Noz,、Home Bargains,。其中，Sqrups成立于2014年?，F(xiàn)在有7家自營店,，51家加盟店,，2016年的銷售額達(dá)到900萬歐元，比上一年增加了三倍,。PrimaPrix成立于2014年12月,，目前在馬德里大區(qū)有10家店。Xoyo Store的店面也主要位于馬德里大區(qū),。

　　這些直銷超市在規(guī)模上都不算太大,，大約在500平米左右，通常坐落于城市里的中檔和中低檔社區(qū),，并且其所在路段的流動人口也較多,。由于，它們商品的平均售價基本在80歐分左右,，所以受到了中低收入市民們的歡迎,。

　　對于直銷超市相對于華人百元店的優(yōu)勢，Sqrups的總經(jīng)理在采訪時表示：“我們和中國人的百元店不同,，不銷售亞洲的便宜貨和自有商標(biāo)的‘白牌貨’,，只銷售西班牙和歐洲一線品牌的商品?！薄拔覀兊墓┴浬逃?0多個,，遍布?xì)W洲?！薄按送?，我們也銷售季節(jié)性產(chǎn)品，如圣誕商品,?！睋?jù)介紹，現(xiàn)在已經(jīng)有3000多個西班牙酒窖與該直銷超市有合作關(guān)系,。同時,，他們的商品種類已經(jīng)達(dá)到了1000多種，還在不斷更新,。

　　憑借自己在品牌和供貨商上所具有的獨(dú)特優(yōu)勢,，西班牙新出現(xiàn)的這些“直銷超市”目前幾乎都提出了自己雄心勃勃的擴(kuò)張計劃。從他們的市場定位和經(jīng)營特征來看,，在未來的拓展中,，華人百元店必將再添頗具實(shí)力的競爭對手。

　　旅西華商靜對“狼來了”

　　對于西班牙《國家報》的報道,，許多華文媒體也進(jìn)行了編譯和轉(zhuǎn)發(fā),，由此很多華人百元店主也了解了此事。實(shí)際上，對于Sqrups等直銷店的出現(xiàn),，一些華商早已注意到，并且不少人還親自到對方的店里轉(zhuǎn)了一番,，比較了一下價格,。

　　很多華商都反映說，直銷店里的商品大多都很陳舊,，在質(zhì)地和包裝上無法與自己店里的主流現(xiàn)貨相比,。雖然對方在價格上能占一點(diǎn)點(diǎn)優(yōu)勢，但是在保質(zhì)期上卻有很大的短板,。一旦保質(zhì)期過了以后,，就會形成很大的損失。如此,，不僅價格上的優(yōu)勢給抵消了,，而且還會陷入“偷雞不成蝕把米”的窘境。

　　對于Sqrups等直銷店近幾個月來在擴(kuò)張上的勢頭,，一些僑胞觀察后表示,，雖然的確挺盛的，但成功立足的較少,。對此,，一位華人食品店主介紹說，在自己店附近,，不久前就開了一家,，當(dāng)時他還挺緊張的。但后來看到對方和其它西班牙超市一樣“早九晚五”的固定作息時間,，就有些放心了,。因?yàn)槿A人商家最大的優(yōu)勢之一，就是填補(bǔ)那些超市下班后的“空缺”,。此外,，對方雇工有較高的成本，而較低的商品售價,，又會使其利潤有限,。這樣，如果客流量不大的話,，就不會堅持太久的,。果不然，僅僅過了幾個月,，該華商店面附近的Sqrups加盟超市就關(guān)門了,。

　　實(shí)際上，對于直銷超市，華人百元店或是食品店主們的擔(dān)心程度尚不如幾年前開始出現(xiàn)的Dealz1.5歐元店,。這家來自英國的超市連鎖店從2014年開始登陸西班牙,，在隨后的幾年中一直在不斷擴(kuò)張。他們所經(jīng)營的商品與華人百元店和食品店都同屬于一個范疇,，并且1.5歐元的價格與華人商家也不差上下,，有的甚至還要便宜。此外,，最令華人店主們擔(dān)心的就是對方的營業(yè)時間問題,。對此，有華商介紹說,，他們也是節(jié)假日不休息,，早上從9點(diǎn)開始開門，一直妥妥地堅持到夜里12點(diǎn)才關(guān)門,。在這種情況下,，華商與對方相比幾乎就沒有什么優(yōu)勢可言。所以,，如果要論威脅的話,，真正的“狼”應(yīng)該是這家英國的Dealz1.5歐元店。

　　雖然Dealz1.5歐元店的威脅的確不小,，但是在馬德里市內(nèi)僅僅只有四家店,。就整個西班牙來看，也不過才十家,。所以,，面對西班牙4000多家華人百元店，以及馬德里等城市內(nèi)遍布街巷的華人食品店來看,，可謂是“汪洋大海里的一粒沙”,。對此，有華商認(rèn)為,，馬德里市內(nèi)的Dealz1.5歐元店在TETUAN地區(qū)的BRAVO MURILLO大街上有兩家,，要說影響，也就是周圍的食品店而已,。至于其它地區(qū)的食品店和百元店,，根本談不上什么影響。即使今后Dealz1.5歐元店大規(guī)模擴(kuò)張,，也很難達(dá)到華人幾千家百元店,，或是一條街上就有兩三家食品店的水平。

　　由此,，盡管近些年來西班牙媒體上時不時就會傳來“狼來了”的呼聲,，但實(shí)際上的影響都是比較有限的,。有的華商在談起這個問題時，甚至?xí)腴_玩笑地表示：現(xiàn)在,，經(jīng)營中最大的競爭威脅還是來自自己的同胞,。那些老外的競爭者雖然“叫”得比較響，但也只是說說而已,。

　　一直被模仿,，從未被超越

　　在談到眾多西班牙商家以華人百元店為競爭目標(biāo)，不斷效仿和爭奪市場時,，很多華商都表示，近些年來,，向華人百元店“宣戰(zhàn)”的西班牙商家?guī)缀醵紱]有斷過,。早在幾年前，知名的連鎖超市“巨頭”迪亞和家樂福,，就宣稱要模仿華人的百元店和食品店,，在居民區(qū)內(nèi)有針對性的開起小型零售超市。當(dāng)時,，這兩家超市的計劃被媒體“炒”得沸沸揚(yáng)揚(yáng),，很多華人店主也非常擔(dān)心。如今,，幾年已經(jīng)過去了,，雖然大街小巷上出現(xiàn)了一些小型迪亞和家樂福超市，但華人的百元店和食品店依然挺立不倒,。

　　緊隨迪亞和家樂福之后,，西班牙的另一家本土超市MERCADONA也在媒體上宣稱，要學(xué)習(xí)華人百元店,，并與華人進(jìn)行有效的競爭,。雖然MERCADONA由此成為西班牙銷量第一的超市，但對于華人的影響,，據(jù)一些店主介紹,，幾乎沒有感受到。

　　如今,，“直銷超市”又“殺”入了競爭激烈的食品,、百貨和家居市場，而他們的目標(biāo)同樣是華人的百元店和食品店,。對此,，有華人在歷數(shù)了一撥又一撥競爭者以后，表示說,，華人百元店其實(shí)是一直在被模仿,，但從沒有被超越。在這方面，華人應(yīng)當(dāng)看到自己經(jīng)營方式靈活,、船小好調(diào)頭的優(yōu)勢,，堅持自己價廉物美的經(jīng)營特色。在生意企穩(wěn)的基礎(chǔ)上,，按照自身?xiàng)l件,，適當(dāng)進(jìn)行改變，如此定會屹立不倒,。對于這一點(diǎn),，華人應(yīng)該有資格具備堅強(qiáng)的自信。(凌鋒)