南華早報:贏中國大媽心 就能獲得中國投資?,!
香港《南華早報》12月17日文章,,原題:獲得中國投資的秘密在于贏得中國大媽的心 若能贏得中國大媽的心,,那么贏得中國市場將為時不遠。這個群體富足,,有很多閑錢,,在瘋買黃金成名后,她們近年來多次登上媒體頭條,。
中國大媽金融知識儲備不多,,卻是理財產(chǎn)品經(jīng)理和房地產(chǎn)中介追逐的對象。她們經(jīng)常出現(xiàn)在股票交易所,、銀行和房地產(chǎn)中介那里,,做投資決定的方式和在商場買衣服,、在市場買菜差不多。
58歲的江西贛州退休老人余大媽說:“我買了好幾家公司的股票,,盡管我不懂他們的業(yè)務(wù),。我的投資都是朋友推薦的,我有從眾心理,,大家都買的必須買,。”余大媽去年牛市時買了38萬元的股票,,但今年股市動蕩讓股票縮水到8萬元,。她將投資失敗歸咎于新的技術(shù)和概念,如P2P,、信托產(chǎn)品和眾籌,。
但即使這樣,像余大媽這樣的人也被金融公司視為重要客戶,,理財經(jīng)理們不遺余力地和她們套近乎,。一名曾在基金公司工作過的理財經(jīng)理伊萬·李(音)說:“大媽們通常有很多閑錢,這是他們一輩子的積蓄,。在很多家庭里,,女性是家里管錢的。退休后,,這些大媽整天沒事干,,她們比年輕人更愿意投資?!崩钕壬f,,在和這些客戶打交道時,銷售人員更多依靠推銷技巧,,而不是專業(yè)知識,。去年,北京媒體報道稱,,一名平安銀行客戶經(jīng)理為拓展業(yè)務(wù),,每天晚上都和跳廣場舞的大媽在一起。
不過,,一家資產(chǎn)管理公司的總經(jīng)理表示,,未來不懂金融知識但想投資的中國大媽會減少,“市場給了她們教訓(xùn),,人們在財富管理上將更加在行”,。(作者嚴婷,傳文譯)