“搞網(wǎng)絡(luò)太煩惱,！”49歲的浙江“忘不了”柑橘專業(yè)合作社理事長(zhǎng)林順妹，把iPhone 4手機(jī)往口袋里隨手一塞,，鉆進(jìn)了生產(chǎn)基地,，忙著采收橘子。

　　而他的獨(dú)子——24周歲的林東東卻捧著“土豪金”的iPhone 5,，不停地滑動(dòng)著手機(jī)屏幕,，看個(gè)不停。

　　漸漸地,，林東東臉上的笑意蕩漾開來,，“我每天上班都要先打開官網(wǎng)、微信公眾平臺(tái),、淘寶店,，看看運(yùn)行是不是正常，橘子銷售量怎么樣……”

　　“我們有1/3的橘子是在網(wǎng)上賣掉的,?！绷謻|東告訴記者，明年,，他和老爸決定進(jìn)一步開拓網(wǎng)上銷售渠道,。

　　不同于父輩,，林東東等新一代的浙江農(nóng)業(yè)老板，正在風(fēng)起云涌的互聯(lián)網(wǎng)世界里,，找到了“如魚得水”的感覺,。

　　喝了洋墨水，更覺得做農(nóng)業(yè)有前途

　　林東東看起來像剛畢業(yè)的大學(xué)生,。

　　1990年出生的他,，已有一串頭銜——浙江忘不了柑橘專業(yè)合作社、臺(tái)州忘不了農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司董事長(zhǎng),，臺(tái)州市農(nóng)業(yè)領(lǐng)軍人才,。

　　“他是從英國留學(xué)回來的，腦子活絡(luò),，又懂網(wǎng)絡(luò),，又懂微信，跟得住現(xiàn)在這個(gè)大趨勢(shì),?！闭憬涣烁涕賹I(yè)合作社一些上了年紀(jì)的“老農(nóng)人”，說到林東東,，都豎起大拇指,。

　　然而，林東東的創(chuàng)業(yè)路并沒想象中那么順暢,。2009年,，就讀于英國赫特福德大學(xué)企業(yè)管理專業(yè)的他，突然給父親林順妹打來越洋電話,，說覺得做農(nóng)業(yè)有前途,，想回國做農(nóng)民。

　　當(dāng)然,，做父親的堅(jiān)決不同意,。

　　林順妹回憶，“我當(dāng)初想讓他好好學(xué)習(xí),，回來找一份體面的工作,，別跟我一樣一輩子和土地打交道”。

　　但擱下電話的第二天,，林東東就搭上了回國的班機(jī),。

　　從此，“任性”的他,，由“海歸”變成了一名“新農(nóng)夫”,。

　　在質(zhì)疑眼光中開始做電商

　　回國后，林東東把目光落在了淘寶等電子商務(wù)平臺(tái),，建議把“忘不了”橘子拿到網(wǎng)上銷售,。

　　可是，這個(gè)想法一提出,，立馬被合作社的老一輩們當(dāng)場(chǎng)否決了,。

　　“他們說，‘橘子這種水果怎么可以快遞發(fā),？運(yùn)過去就壞了,。說如果客戶投訴起來，會(huì)把‘忘不了’品牌形象搞差,，搞砸,。’”林東東回憶,。

　　為了說服老一輩支持自己搞電子商務(wù),，林東東打開電腦，讓他們看褚時(shí)健的“褚橙”,、柳傳志的“柳桃”,、潘石屹的“潘蘋果”等相關(guān)新聞。

　　“這些大佬都能在網(wǎng)上把水果生意做得風(fēng)生水起,，我們的蜜橘為什么就不行呢,？”

　　在林東東的一再游說之下，加上當(dāng)時(shí)適逢國家出臺(tái)“八項(xiàng)規(guī)定”,，高檔農(nóng)產(chǎn)品受到抑制“三公”消費(fèi)帶來的影響,，銷售量一路下滑，老一輩才最終決定從2012年起“試一試”電子商務(wù),。

　　林東東主動(dòng)打電話給北京的一家生鮮網(wǎng)站,，決定與之聯(lián)手。

　　一開始,，這個(gè)網(wǎng)站帶來的橘子銷售業(yè)績(jī)并不盡如人意,。

　　運(yùn)費(fèi)太高，是關(guān)鍵,。80元一箱的“忘不了”橘子,，從臺(tái)州運(yùn)送到北京，物流費(fèi)居然高達(dá)60元,。

　　怎么辦,？林東東和網(wǎng)站方想了一個(gè)辦法，把一箱箱橘子通過卡車,，集體送到網(wǎng)站設(shè)在北京的倉庫,，再由網(wǎng)站方安排銷售。

　　這下,，物流費(fèi)下降到8元一箱,。

　　此后,，一箱10斤裝的“忘不了”橘子，配送到北京,、天津的消費(fèi)者家中,，售價(jià)定為98元。

　　隨著物流費(fèi)等成本下降,，“忘不了”橘子的網(wǎng)上銷售量也不斷打開了,。

　　老一輩也嘗到了電商甜頭

　　與此同時(shí) ，林東東又自建淘寶店,、微店,、微信公眾平臺(tái)，借助第三方電商平臺(tái)等,，積極拓展網(wǎng)絡(luò)銷售,。

　　兒子的新辦法，讓老爸松了一口氣,?！啊隧?xiàng)規(guī)定’一下來，我有點(diǎn)擔(dān)心,，走網(wǎng)絡(luò)銷售渠道后,，市場(chǎng)就有了，現(xiàn)在不擔(dān)心賣了,?！绷猪樏米蛱旄吲d地告訴記者，“現(xiàn)在‘忘不了’橘子的網(wǎng)上交易量,，每天能達(dá)到3萬多元,，相當(dāng)于一天在網(wǎng)上賣掉約300箱橘子。核算下來,，網(wǎng)上的銷量占總銷量的1/3,。”

　　硬梆梆的銷售數(shù)據(jù),，也讓合作社其他老輩人“不看好電商”的觀念變了,。

　　今年8月，合作社的老一輩決定成立“臺(tái)州忘不了農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司”,，讓林東東擔(dān)任董事長(zhǎng),，“東東，你盡快在淘寶店的基礎(chǔ)上建立天貓店,，跟住現(xiàn)在這個(gè)大趨勢(shì),。”叔叔阿姨對(duì)林東東說,。

　　對(duì)于未來的電子商務(wù)市場(chǎng),，林東東有自己的規(guī)劃,。由于目前產(chǎn)品單一，季節(jié)性太強(qiáng),，未來他將延伸生產(chǎn)業(yè)鏈,，不僅在網(wǎng)上銷售蜜橘，還要銷售“忘不了”品牌的草莓,、蘋果、櫻桃等,。

　　而老一輩也有自己的計(jì)劃,。昨天清早7點(diǎn)起，林順妹又像往常一樣趕往位于涌泉的蜜橘生產(chǎn)基地,，一邊指揮工人采收成熟的蜜橘,，一邊給橘樹修枝、修葉等,，增施有機(jī)肥,、澆水……一直干到傍晚6點(diǎn)。

　　雖然配了一只iPhone手機(jī),，但是林順妹只會(huì)用手機(jī)接打電話,。

　　“搞網(wǎng)絡(luò)太煩惱！我自己基地還有很多事情要等著干,，忙都忙死了,。”林順妹把發(fā)展電子商務(wù)的事情,，全權(quán)委托給兒子,。

　　兒子林東東也夸獎(jiǎng)老爸，網(wǎng)上銷售能不斷打開,，老爸種的橘子又甜又好吃是功不可沒,。

　　果品傳統(tǒng)銷售渠道遭遇“賣難”

　　“忘不了”橘子、“今日購”的新疆阿克蘇蘋果……越來越多的生鮮農(nóng)產(chǎn)品,，觸網(wǎng)而“紅”,。

　　與紅火的網(wǎng)絡(luò)銷售形成鮮明對(duì)比的是，一些果品傳統(tǒng)渠道正普遍遭遇“賣難”,。

　　近日記者了解到,，杭州果品批發(fā)公司內(nèi)，今年除了蘋果,、梨還比較好賣外,，包括橘子、草莓等不少水果都遭遇了“賣難”問題,。比如,，12月1日至22日,，“柑橘銷售額同比減少1200多萬元”。

　　“價(jià)格稍微高一些,，就比較難賣,。今年的中秋和國慶，節(jié)日不旺,，水果銷售額同比減少了3000多萬元,。如果過年再不旺，估計(jì)要減少約5000萬元,?！焙汲枪放l(fā)公司副總魯朝法告訴記者。

　　至今已做了30多年水果業(yè)務(wù)的魯朝法坦言,，“近年來,，從來沒有碰到像今年現(xiàn)在這樣蕭條的情況?！?/p>

　　包括魯朝法在內(nèi),，杭城一部分水果業(yè)資深人士把一些水果的“賣難”問題，歸因于杭城購買力的乏力和衰退,。

　　不過,，也有部分業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，部分水果銷售趨冷,，原因在于過多的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng),，還有一部分來自線上電商對(duì)線下電商的“擠壓”。

　　杭城某果品超市連鎖有限公司的老板葉先生就持這種觀點(diǎn),，“同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)很多,。社區(qū)旁有很多賣水果的生鮮小店，跑到網(wǎng)上買生鮮的人越來越多,?！?/p>

　　對(duì)于未來，葉先生認(rèn)為,，“不轉(zhuǎn)型就要死掉了”,。但當(dāng)記者問及準(zhǔn)備怎么轉(zhuǎn)型，他仍有些茫然,。

　　對(duì)比

　　數(shù)據(jù)

　　去年浙江農(nóng)產(chǎn)品

　　電商交易額約100億元

　　“搞電子商務(wù),，也是我(浙江)省水果未來的一種發(fā)展方向，是比較好的一條路子,?！笔》N植業(yè)管理局“經(jīng)作二科”相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者。

　　據(jù)省農(nóng)業(yè)廳的調(diào)查，去年我(浙江)省的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)交易額達(dá)到約100億元,，涉及水果,、蔬菜、水產(chǎn),、畜牧產(chǎn)品等農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)產(chǎn)品加工品,。

　　去年7月，省農(nóng)業(yè)廳專題調(diào)研了浙江省農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù),，并以問卷調(diào)查的形式調(diào)查了267家網(wǎng)商,。

　　根據(jù)這份“浙江省農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)現(xiàn)狀、問題與發(fā)展對(duì)策調(diào)研報(bào)告”,，去年上半年我(浙江)省網(wǎng)絡(luò)零售額1515億元,，同比增長(zhǎng)80.2%，其中農(nóng)產(chǎn)品30億元左右,，約占2%。

　　“傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)企業(yè)看好農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù),?！眳⒓诱{(diào)查的省農(nóng)業(yè)廳產(chǎn)業(yè)處相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)記者說。

　　記者調(diào)查后也感覺到,，浙江越來越多的涉農(nóng)企業(yè)強(qiáng)烈地意識(shí)到,，要順應(yīng)時(shí)代消費(fèi)潮流，開拓網(wǎng)上電子商務(wù)銷售渠道,。

　　不過,，農(nóng)業(yè)方面專家提醒，耐儲(chǔ)存的水果做電子商務(wù)可能效果比較好,，不耐儲(chǔ)存的,，可能比較難做。(洪慧敏)