佛山南海家具出海記:從祖屋藤席到虛擬制造
家具出海記:從祖屋藤席到虛擬制造
南海家具企業(yè)從產(chǎn)品出口到產(chǎn)業(yè)模式輸出,,不斷升級跨洋版圖
從泰國素萬那普機場驅(qū)車25分鐘車程,,就可到達位于曼谷邦納最大的家具生活商城Index Living Mall,。8000多平方米的空間內(nèi),,定制家具品牌Younique獨立展廳就開設(shè)在內(nèi),。3年前,,佛山南海知名企業(yè)維尚家具制造有限公司(下稱“維尚”)通過產(chǎn)業(yè)模式輸出探索企業(yè)發(fā)展新動能,,首站便選擇了和泰國第一大家居品牌Index集團進行合作,。
“維尚模式+泰國制造”的模式,,掀起大洋彼岸全屋定制家具的熱潮,。而在300年前,,蕉風椰雨中生長出來的印尼藤讓南海人欣喜若狂。從熱帶雨林漂洋過海進入珠江口,,印尼藤席成為祖屋家具的雛形,。
以會館為組織體系的南洋商貿(mào)網(wǎng)絡(luò),在全球化初期就抹平了嶺南與南洋市場之間的疆界,。近年來,,隨著我國家具消費市場的日益飽和,不少南海的家具企業(yè)都將目光轉(zhuǎn)向了更為廣闊的海外市場,。從祖屋的藤席實體到指尖的虛擬制造,,南海人在家具跨洋版圖上,不斷闖出自己的新天地,。
撰文:王雅鑠 閻鋒 沈夢怡 王謙
1 源起 一根藤條引發(fā)的產(chǎn)業(yè)共振
在曼谷的東部商業(yè)區(qū)邦納,,Younique定制家具品牌不止Index Living Mall一個。距其約2公里外的大型商場central plaza內(nèi),,Index家具體驗店被分隔成了兩大區(qū)域,,一部分銷售成品家具,另一部分則專屬于Younique定制家具區(qū)域,。
“這里不僅展示了從16—52平方米的不同家居空間設(shè)計樣板,,還有各種不同顏色的家具樣式和材質(zhì)供顧客挑選和更換?!睋?jù)Younique品牌運營總監(jiān)Mr.Bom介紹,,通過共用維尚的設(shè)計系統(tǒng)和產(chǎn)品庫,可以提供給客戶的原材料SKU(庫存保有單位)樣式就超過1000種,。
而在過去,,床上能夠墊上一張“白有上白、青有上青,、黃有上黃”的藤席,,已是祖輩們能擁有的罕見奢侈品。
“這張‘上黃色’的藤席是我太婆曾使用過的,,已經(jīng)祖?zhèn)魅肆?。”南海藤編非遺傳承人梁燦堯小心翼翼地翻出家中珍藏,。將近一百年的貼身的使用,,讓這張?zhí)傧l(fā)光滑柔軟,傳遞出那種來自歲月時光的歷史滄桑感,。
追溯藤席的來源,,時間得撥回到清朝時期。彼時,手工技藝發(fā)達的南海人,,無意中在從廣州進口的印尼商品上發(fā)現(xiàn)了一種用于打包裝的藤條,。這藤條細膩、柔韌,、微微透著象牙黃的光澤,,品質(zhì)遠遠超出佛山本地出產(chǎn)的土藤。
一百多年前,,從熱帶雨林中漂洋過海北上進入珠江口,,智慧的南海人把印尼藤細分為藤皮、藤骨,、騰芯,用其中手感最好的藤皮,,打造成了一張張?zhí)傧?。依托珠江口與南中國海的海上絲綢之路,這成為南海人構(gòu)建起的南洋商業(yè)網(wǎng)絡(luò)的縮影,。從發(fā)現(xiàn)它開始,,南海人與東南亞之間橫亙數(shù)百年的產(chǎn)業(yè)鏈接,至此開啟,。
據(jù)史料記載,,清末民初,南海沙貝,、鳳崗,、白沙等鄉(xiāng)有做藤工場110家,家庭作坊則更多,,號稱“藤八鄉(xiāng)”,。在沒有空調(diào)冷氣的年代里,依托印尼的自然資源與南海人的精妙手工,,東南亞人與南海人一起,,經(jīng)歷著“一張?zhí)傧钡募易骞适隆?/p>
改革開放前后,南海藤廠的繁榮更是帶動了東南亞原材料產(chǎn)地的經(jīng)濟發(fā)展,。
來自《南海鄉(xiāng)音》的記錄顯示,,南海藤廠的主體廠房臨江而立,有一公里長的海岸線,,建有可停泊500噸級直接進出口貨物船只的碼頭,、倉庫、貨柜車庫等,,水陸交通運輸極為方便,,產(chǎn)品貨物可直接運往世界各地。
把廠房直接設(shè)立在江邊,,原料與產(chǎn)品從珠江直接出海,,這是數(shù)百年前南??h外源型經(jīng)濟的典型表征,也是南海人依托海洋經(jīng)濟,,經(jīng)“海上絲綢之路”構(gòu)建南洋商貿(mào)網(wǎng)絡(luò)的地理坐標之一,。
此后,面朝南中國海的灣區(qū)城鎮(zhèn)里,,聰明的南海人對東南亞的資源和能源有了最早的認知,。熱帶雨林的藤條木材資源、礦洞里的錫箔,、銅箔資源,,源源不斷地通過海上絲綢之路,匯聚到珠江口,。藤制家具,、以錫礦為主要原料的不銹鋼等,都是佛山南海在這個世紀中的主要支柱產(chǎn)業(yè),。
揭開南海與印尼藤的百年往來我們發(fā)現(xiàn),,東南亞與南海產(chǎn)業(yè)的關(guān)聯(lián)度如此之高,原材料產(chǎn)地的經(jīng)濟狀況與南海產(chǎn)業(yè)的發(fā)展幾乎同頻共振,。
2 進階 跨國合作模式逐步升級
藤條癡纏下的海洋經(jīng)濟,,折射出南海家具產(chǎn)業(yè)與東南亞的聯(lián)系,共同勾勒出百年歷史中家具產(chǎn)業(yè)合作的動人圖景,。伴隨著改革開放的步伐,,南海家具企業(yè)跨國合作模式也在逐步升級。
上世紀80年代,,南海藤廠在生產(chǎn)方式上既保持傳統(tǒng)生產(chǎn)工藝,,又充分應用現(xiàn)代科學技術(shù),自行設(shè)計制造機械設(shè)備400多臺套,,成了全國藤業(yè)機械化的樣板廠,。1990年,南??h南海藤廠和南海東風藤廠的藤制品出口全球30多個國家和地區(qū),,出口值1.087億元。
南海西樵,,同時期的一家“隱形冠軍”企業(yè)也在探索機械化生產(chǎn)提高效率,。上世紀90年代初期,宜奧家居已成功研發(fā)壓縮打卷技術(shù),,成為國內(nèi)最早應用此技術(shù)的床墊生產(chǎn)商,,連續(xù)10多年成為業(yè)界公認的床墊出口冠軍企業(yè),寢具產(chǎn)品遠銷40多個國家和地區(qū)。
然而,,經(jīng)過多年的發(fā)展,,最早因外貿(mào)代工方式起家的佛山家具行業(yè)走到了“十字路口”。訂單減少,、出口受挫的難關(guān)如何渡過,?南海企業(yè)發(fā)揮“敢為人先”的精神,通過拼創(chuàng)新,、建標準實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級,。
“在大家沒有設(shè)計的時候,聯(lián)邦談設(shè)計,?!?984年,土生土長的南海人杜澤樺與5個從小玩到大的朋友集資幾千元,,租用了300多平方米的簡陋廠房,,再配上幾個烤藤用的烤燈。他們給廠子取了一個大方的名字,,叫“聯(lián)邦”。
聯(lián)邦家私是這個行業(yè)的常青樹,。從改革開放初期生產(chǎn)藤椅起步,,到掀起珠三角家居消費的“原木熱”,再到1992年推出后迅速躥紅大江南北的“聯(lián)邦椅”,,聯(lián)邦創(chuàng)造了中國家具史上唯一的單品大范圍覆蓋全國市場的銷售奇跡,。
在南海桂城的珠三角工匠精神展示館內(nèi),不僅有聯(lián)邦椅的實物展示,,還有一件特別的展品——陀飛輪餐桌,。這張曾入圍家具設(shè)計界“奧斯卡獎”的餐桌,就來自南海區(qū)迪奧比家具有限公司,。作為國內(nèi)首家復古奢華類家具生產(chǎn)商,,迪奧比從1995年成立至今一直專攻國際市場,出口額已過億元,。
互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進一步帶來商業(yè)模式變革,。面對原材料成本提高、消費習慣改變等痛點,,線上線下結(jié)合的新零售轉(zhuǎn)型又成為南海企業(yè)探索的新路徑,,林氏木業(yè)就是其中的典型代表。
坐落在馬來西亞最大城市商區(qū)會議中心沙亞楠,,林氏木業(yè)800平方米的經(jīng)銷門店內(nèi)人頭攢動,。從東南亞電商平臺Lazada的“淘寶精選”全球閃購活動銷售到首家海外經(jīng)銷門店的開設(shè),這家依靠電商迅速發(fā)展成為行業(yè)“黑馬”的企業(yè),仍在不斷布局自己的出海戰(zhàn)略,。
大數(shù)據(jù)已成為企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的“利器”之一,。2017年9月,維尚和Index Living Mall聯(lián)合打造的第一家Younique品牌展廳正式營業(yè),,個性化定制家具的全新消費體驗深受當?shù)啬贻p一代消費者的喜愛,,目前在泰國已擁有展廳近30個,每年業(yè)績平均增幅超過40%,。
這是維尚在泰國推出的首個海外項目,。通過自身的技術(shù)平臺優(yōu)勢,從產(chǎn)品出口到“互聯(lián)網(wǎng)+家具制造”的產(chǎn)業(yè)模式輸出,,維尚推動家具企業(yè)跨國合作模式再度升級,。
3 未來 “走出去”的新征程與新機遇
去年12月下旬,維尚泰國市場經(jīng)理王海西和海外部項目運營專員劉永水落實好相關(guān)事宜,,啟程返回國內(nèi),。這是他們一年來第七次往返在中泰兩國1000多公里的航線之上。
不同于傳統(tǒng)的產(chǎn)品供應和進出口,,維尚與Index集團的此次產(chǎn)業(yè)模式輸出的合作,,意味著維尚輸出品牌、設(shè)計,、制造,、物流等軟技術(shù),硬件如廠房,、設(shè)備,、商場等均由Index集團提供。在大數(shù)據(jù)的支撐下,,維尚通過優(yōu)化虛擬制造,,重塑了家具的生產(chǎn)制造生態(tài)。
當前,,“互聯(lián)網(wǎng)+”方興未艾,,“智能+”又掀起新一輪的智造浪潮,人工智能推動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級的步伐大大加快,。以不斷創(chuàng)新設(shè)計,、自主研發(fā)做引領(lǐng),南海商人抓住機遇,,謀求發(fā)展,,不斷邁出“走出去”的新征程。
作為珠三角城市群核心區(qū)域,,“中國鋁材第一鎮(zhèn)”的南海大瀝正積極推動家具產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級,,在廣佛黃金地段建起了“智能家居城”,,并全力打造千億級全鋁家居產(chǎn)業(yè)集群,推動了全鋁家居及相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)走向全球更廣闊的商貿(mào)市場,。
“3年前,,這里只有4家企業(yè)做全鋁家居產(chǎn)品,如今已發(fā)展到3000多家,,成為全國最大的全鋁家居研發(fā),、設(shè)計、生產(chǎn),、銷售基地,。”佛山市南海區(qū)全鋁家居行業(yè)協(xié)會會長李功畢介紹,,目前,,在“互聯(lián)網(wǎng)+專業(yè)市場+專業(yè)展會”的發(fā)展新模式下,全鋁家居已在海外設(shè)立常年展區(qū),,還將進一步布局國際市場,。
會自動播放音樂和預報天氣的鏡子,自動感應降下的櫥柜調(diào)料架和碗碟架,,自動檢測并關(guān)閉的水龍頭,、燃氣灶……在南海里水的智能家居體驗館,數(shù)百個智能家居產(chǎn)品的最新應用場景在內(nèi)進行集中展示,。5G時代即將來臨,,里水鎮(zhèn)也在搶灘智能家居產(chǎn)業(yè)新風口,如今已集聚智能家居行業(yè)相關(guān)企業(yè)700多家,,銷售額超200億元。
“智能家居因為契合人工智能,、智慧城市,、消費升級等多個熱門話題,受到各個新興領(lǐng)域的高度關(guān)注,,預計到2020年市場規(guī)模將達5800億元,。”廣東里水智能家居產(chǎn)業(yè)協(xié)會會長陳鴻填介紹,,依托這一完善的產(chǎn)業(yè)鏈,,2018年里水鎮(zhèn)獲評“廣東省智能家居專業(yè)鎮(zhèn)”。在此背景下,,該鎮(zhèn)提出打造“全球智能家居產(chǎn)業(yè)名鎮(zhèn)”的目標,。
佛山作為家具行業(yè)的集散地,占國內(nèi)市場20%的銷售份額,。這個行業(yè)成了佛山重要的經(jīng)濟支柱,,是當?shù)厝速囈陨娴漠a(chǎn)業(yè),。如今,從樂從鎮(zhèn)經(jīng)龍江鎮(zhèn)一路驅(qū)車到九江鎮(zhèn),,沿途共集聚佛山大大小小的家具企業(yè)約8000家,,其中不乏維尚家具、聯(lián)邦家私和林氏木業(yè)等享譽全國的家具名企,。
作為全國重要的制造業(yè)基地,,佛山正搶抓大數(shù)據(jù)、人工智能機遇,,加快建設(shè)面向全球的制造業(yè)創(chuàng)新中心,,力爭到2020年培育裝備制造和泛家居兩個超萬億的先進制造業(yè)產(chǎn)業(yè)集群。
面對“5G時代”“智能+”等發(fā)展新機遇,,打開家居產(chǎn)業(yè)新空間,,邁向更廣闊的國際市場,東南亞將繼續(xù)成為南海企業(yè)家重點關(guān)注的海外市場之一,??梢韵胍姡揖弋a(chǎn)業(yè)在當今的南海與南洋諸國之間,,依然將作為“生產(chǎn)制造+商業(yè)貿(mào)易”的南洋商貿(mào)關(guān)系紐帶,,煥發(fā)出更加蓬勃的生命力。
-鏈接
產(chǎn)業(yè)模式輸出:
隱形生產(chǎn)線串起的虛擬制造
在Index品牌位于曼谷郊區(qū)的工廠內(nèi),,維尚已將虛擬制造的生產(chǎn)線復制過來,。同樣一個二維碼,經(jīng)由互聯(lián)網(wǎng)從國內(nèi)工廠的電腦發(fā)送到泰國的工廠設(shè)備里,,指揮泰國工人進行生產(chǎn),。兩家企業(yè)形成一條隱形的生產(chǎn)線,跨國實現(xiàn)虛擬制造,。
“我們和Index主要開展的是一種產(chǎn)業(yè)模式的輸出,。維尚輸出品牌、設(shè)計,、制造,、物流等軟件的技術(shù),硬件如廠房,、設(shè)備,、商場等均由對方提供,在技術(shù)上實現(xiàn)對維尚工廠和商業(yè)模式的再復制,?!狈鹕绞芯S尚家具制造有限公司董事長李連柱介紹,除了將產(chǎn)業(yè)模式輸出到“一帶一路”沿線國家和地區(qū),,維尚正不斷擴大產(chǎn)業(yè)模式跨海版圖,,目前已經(jīng)與泰國,、波蘭、印尼,、印度,、新加坡、美國,、澳洲,、中國臺灣等多個國家和地區(qū)開展技術(shù)合作。
神奇二維碼發(fā)送生產(chǎn)指令
不要小看Index工廠內(nèi)泰國工人們指尖掃過的二維碼,。經(jīng)過掃描,,機器便可以自動識別二維碼的“指令”進行加工。二維碼從何而來,?讓我們將視線從千里之外的泰國曼谷轉(zhuǎn)回至佛山南海,。
在維尚家具的智能制造基地,一個機械手每天可以加工幾千件完全不同的產(chǎn)品,,可以滿足不同顧客完全不同的需求,。維尚集團的智能制造將“人指揮機器干活”變成了“機器指揮機器干活”,龐大的機械手準確地識別,、抓取每一件板材,,精準地放到不同的位置上。
這背后操控的不是人,,而是機器,,或者說是“數(shù)據(jù)”。當一個設(shè)計方案在門店創(chuàng)建的時候,,設(shè)計方案就變成了數(shù)據(jù),,所有數(shù)據(jù)變成了每一塊板材、零件上的二維碼,。機器經(jīng)過掃描,,便可以自動識別二維碼的“指令”進行加工。
“我們跟Index的服務(wù)模式可以理解為:對方在當?shù)赜梦覀兊脑O(shè)計軟件為當?shù)乜蛻籼峁┓?wù),,設(shè)計方案傳回佛山,由維尚總部進行數(shù)據(jù)處理后生成生產(chǎn)計劃,、生產(chǎn)指令的二維碼,,再發(fā)回當?shù)毓S加工,進行后續(xù)的安裝及售后服務(wù)工作,,整個過程按處理部件數(shù)收取技術(shù)服務(wù)費,。”李連柱說,。
“當我們到中國維尚工廠參觀的時候,,我很驚訝,,因為我看到那里都是機器人在工作,只有幾個工人,。如果我們的工廠也能做到無人操作,,那我們就可以節(jié)省成本,做出更低價格的產(chǎn)品,?!碑斕﹪鳼ounique 品牌銷售總監(jiān)莎緹婭親睹現(xiàn)場,更堅定了其與維尚合作的決心,。
“說起Index與維尚的合作,,可以追溯到十幾年前?!睋?jù)維尚家具制造有限公司泰國市場經(jīng)理王海西介紹,,那時,作為家具行業(yè)設(shè)計服務(wù)的倡導者和推廣者,,尚品宅配旗下子公司圓方軟件已經(jīng)在為Index提供家居設(shè)計軟件,,并長期保持著親密的合作關(guān)系。維尚集團的快速發(fā)展和自身技術(shù)實力的不斷增強,,讓Index越來越青睞這位老朋友,。
自2017年9月首個實體展廳落地以來,定制家具品牌Younique一直受到當?shù)乜蛻舻南矏叟c青睞,。目前,,Younique在泰國已擁有展廳近30個,成為Index集團旗下重點發(fā)展項目,,每年業(yè)績平均增長超過40%,。
軟件算法推動技術(shù)變革
敢于以產(chǎn)業(yè)模式輸出海外,維尚是首家,。憑什么可以做到以大數(shù)據(jù)驅(qū)動批量定制,?在于其“跨界”的強大技術(shù)基因。維尚的前身是圓方軟件公司,。早在2004,,該企業(yè)首次提出“全屋定制”的概念,利用軟件算法的優(yōu)勢,,創(chuàng)立了“免費設(shè)計,,定制家具”的新模式。
彼時,,維尚已有10年的軟件服務(wù)基礎(chǔ),。數(shù)據(jù)打通了家居定制服務(wù)的銷售、生產(chǎn),、物流環(huán)節(jié),,幫助維尚解決了個性化定制與大規(guī)模生產(chǎn)的天然矛盾,,將家具板材的利用率大幅提高,一躍成為國內(nèi)全屋家具定制產(chǎn)能第一的企業(yè),。
在不少家具企業(yè)還對機器人仍然持觀望狀態(tài)下,,維尚則晉升為佛山為數(shù)不多,能直接喊出“打造無人工廠”,,對標工業(yè)4.0的佛山制造車間,。2017年,維尚五廠的年產(chǎn)值預計在25億元,,光是車間引入智慧物流系統(tǒng),,就能節(jié)省600名人工,成為佛山唯一一家入選“2016年智能制造試點示范項目”的企業(yè)車間,。
“對于一直主打成品家具市場的Index來說,,他們其實看中的就是維尚有一個完整的從定制化產(chǎn)品到設(shè)計再到生產(chǎn)和銷售完整的鏈條體系,這是泰國傳統(tǒng)家具產(chǎn)業(yè)中很難具備的能力,?!本S尚家具制造有限公司海外事業(yè)部經(jīng)理黃凱說。
以知識和技術(shù)的輸出模式為主,,在國外有一種說法稱其為“know-how”輸出,。在近幾年的合作中,維尚幫助Index搭建定制家具的產(chǎn)品體系,,并對其生產(chǎn)基地進行設(shè)備改造,,使其設(shè)備能夠讀取維尚的產(chǎn)品生產(chǎn)數(shù)據(jù),具備生產(chǎn)定制家具的能力,。此外,,維尚利用技術(shù)優(yōu)勢幫Index開發(fā)信息和設(shè)計系統(tǒng)。
依靠商業(yè)模式的創(chuàng)新與大數(shù)據(jù)應用,,維尚所屬的母公司尚品宅配集團已成為國內(nèi)全屋家具定制產(chǎn)能第一的企業(yè),,2018年銷售額超過66億元。作為傳統(tǒng)家具轉(zhuǎn)型成功的代表,,其獨有的“互聯(lián)網(wǎng)+家具制造”商業(yè)模式在復制向海外的過程中體現(xiàn)了強大的生命力和投射效應,。
-手記
抱團出海,讓“佛山造”揚名海外
在2019—2020年佛山市落實省委,、省政府“1+1+9”工作部署的重點項目清單里,,“培育泛家居超萬億的先進制造業(yè)產(chǎn)業(yè)集群”被列為55個重點項目之一。
佛山市智能家居產(chǎn)業(yè)協(xié)會創(chuàng)始人李國堯提出,,泛家居是一個非常具有佛山特色的產(chǎn)業(yè),。打造萬億產(chǎn)業(yè)集群,,不能只靠幾家大企業(yè),,打造佛山泛家居航空母艦勢在必行,。
如何打造?南海已先行探路,。
抱團出海,,意味著要思變?;厥装倌暌郧?,南海人面對漂洋過海來的藤條,根據(jù)骨片,、藤芯,、藤皮的不同特點,因地制宜,、精打細算,。“消費者需要什么,,我們就生產(chǎn)什么”,,根據(jù)消費需求來定制產(chǎn)品,這是一種商業(yè)思維的轉(zhuǎn)變,,也是維尚13年來探索成功家具轉(zhuǎn)型的成功經(jīng)驗,。
抱團出海,意味著要創(chuàng)新,。爭霸全球市場,,亟須打造泛家居區(qū)域品牌,而創(chuàng)新是跨國合作的第一競爭力,。聯(lián)邦家私用創(chuàng)新設(shè)計創(chuàng)造“聯(lián)邦椅”銷售奇跡告訴我們,,打造國家級乃至世界級的泛家居區(qū)域品牌,必須以自主創(chuàng)新作為支撐,。
抱團出海,,意味著要團結(jié)。翻看歷史記載,,南海藤廠的騰飛與廣大海外華僑,、港澳同胞的支持和關(guān)懷密不可分。1958年間,,南海藤廠曾得到不少海外華僑和港澳同胞的捐資才得以引進技術(shù),,曾一度改名為“南海華僑藤廠”。打造萬億產(chǎn)業(yè)集群,,需要泛家居產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)精誠合作,,因為唯有抱團,才有發(fā)展。
1990年,,邁克·波特在《國家競爭優(yōu)勢》一書首先提出用“產(chǎn)業(yè)集群”一詞對集群現(xiàn)象的分析,。他指出,產(chǎn)業(yè)集群是指在特定區(qū)域中,,具有競爭與合作關(guān)系,,且在地理上集中,有交互關(guān)聯(lián)性的企業(yè),、專業(yè)化供應商,、服務(wù)供應商、金融機構(gòu),、相關(guān)產(chǎn)業(yè)的廠商及其他相關(guān)機構(gòu)等組成的群體,。
“有家就有佛山制造”,深入人心的城市符號,,映射出佛山在泛家居領(lǐng)域的廣闊市場家底,。南海在“海上絲綢之路”產(chǎn)業(yè)和文化交流中得風氣之先。搶抓“一帶一路”機遇抱團出海,,發(fā)揚南海企業(yè)家開放兼容,、敢于冒險、富于創(chuàng)新的精神,,相信“佛山造·家南?!钡钠放疲啬塥殬湟粠?,名揚海外,。