在余杭做電商吃到“糖”了(我的僑鄉(xiāng)·我的家⑥)

　　浙江省杭州市余杭區(qū)有海外華僑華人1400多人,、歸僑僑眷3900多人,。海外鄉(xiāng)親呈現(xiàn)“全球分布，地區(qū)集聚”的空間分布特點,，主要集中在美國,、加拿大,、英國、澳大利亞,、日本等多個國家和中國港澳地區(qū),。

　　近年來，余杭憑借以良渚文化為代表的深厚文化底蘊(yùn)和數(shù)字經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展帶來的創(chuàng)新活力,，延攬全球人才,。累計有5500多名海外高層次人才在此創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，其中不乏有理想有抱負(fù)的青年華僑,。

　　直播宣傳,、溝通客戶、清點發(fā)貨,、內(nèi)部會議……晚上8點,，陳波才得以歇上一會兒。7月和8月是鸕鳥蜜梨的成熟期,，余杭三水果業(yè)有限公司進(jìn)入產(chǎn)銷旺季,，擔(dān)任副總經(jīng)理的海歸新農(nóng)人陳波忙個不停,。從公司出來，回頭望,，余杭仍是一片燈火通明,。

　　余杭，位于浙江省杭州市北部,，這里是“中華文明曙光”良渚文化的發(fā)祥地,，是豐子愷筆下的江南佳麗地，也是余秋雨眼里過日子的好地方,。如今,，更多人知道余杭，因為這兒還是阿里巴巴集團(tuán)全球總部所在地,，是電商創(chuàng)業(yè)的熱土,，是新僑聚集的地方。

　　從路邊擺攤到電商“爆款”

　　陳波本是余杭人,，大學(xué)期間作為交換生出國,。在親戚朋友眼中，陳波的人生軌跡本應(yīng)是這樣的：在加拿大拿到學(xué)位,，進(jìn)入金融機(jī)構(gòu)工作幾年,，然后到國外定居。沒想到,，這條原本和家鄉(xiāng)漸行漸遠(yuǎn)的人生路畫了個弧線又回了原點,。2015年，陳波回到家鄉(xiāng)余杭區(qū)鸕鳥鎮(zhèn),，和父母一起打理果業(yè)生意,，用電商助推產(chǎn)業(yè)。

　　“我去過國內(nèi)外許多城市,，但最愛還是家鄉(xiāng),。這里有江南特有的婉約，創(chuàng)業(yè)氛圍厚積而薄發(fā),，余杭有風(fēng)景,、有情調(diào)、有故事,，不僅宜居,，還吸引了阿里巴巴這樣的互聯(lián)網(wǎng)大公司，很適合我們互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者,?！标惒ㄕf。

　　每年春分過后,，鸕鳥便成了花的海洋,?！扒淙f樹梨花開”，詩中用來比喻的場景,，卻是陳波真切的童年記憶,。鸕鳥鎮(zhèn)位于余杭區(qū)西北部,，境內(nèi)海拔千米以上的山峰連綿不斷,，土壤肥沃、氣候適宜,、光照充足,、雨水豐沛，為蜜梨生長提供了得天獨厚的條件,，這里也成了余杭區(qū)著名的“蜜梨之鄉(xiāng)”,。梨花雪白，惹人憐愛,。如今,，面對漫山梨花，陳波有了新的愿望：“為傳統(tǒng)農(nóng)企插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀,?！?/p>

　　海歸回來做農(nóng)業(yè)，看起來并不是那么“高大上”,。此前,，陳波也覺得，家鄉(xiāng)的蜜梨雖有百年歷史,，但第一產(chǎn)業(yè)對他吸引力不大,，父母打理就好。后來陳波發(fā)現(xiàn),，雖然鸕鳥蜜梨在省市各級農(nóng)產(chǎn)品評比中拿到過金獎,，但高品質(zhì)的水果沒能轉(zhuǎn)化成高收益的“香餑餑”——廣大果農(nóng)仍以路邊擺攤作為主要銷售模式，零售價過于低廉,。

　　陳波意識到,，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展，不僅要產(chǎn)出高質(zhì)量的農(nóng)產(chǎn)品,，還要有品牌意識和運(yùn)營能力,，要做“互聯(lián)網(wǎng)+”模式。他決定將自己之前學(xué)到的知識運(yùn)用到蜜梨產(chǎn)業(yè)中,，打造鸕鳥蜜梨的品牌,，將水果的高品質(zhì)轉(zhuǎn)化為鄉(xiāng)親們的高收入。于是,，這位金融海歸一頭扎進(jìn)家鄉(xiāng)花果山,，成了新農(nóng)人,。

　　通過浙鄉(xiāng)有禮、淘寶網(wǎng),、聯(lián)華鯨選等多個平臺,，陳波探索著鸕鳥蜜梨的電商之路，現(xiàn)在他又借助盒馬鮮生等新零售渠道,，讓鸕鳥蜜梨更貼近目標(biāo)人群,。

　　“其實鸕鳥蜜梨的消費(fèi)群以杭州本地的高品質(zhì)消費(fèi)群體為主，這個市場很成熟,，消費(fèi)者的消費(fèi)意愿強(qiáng),，消費(fèi)能力也高，這就體現(xiàn)出了我們在余杭創(chuàng)業(yè)的區(qū)位優(yōu)勢,。鮮果不易保存運(yùn)輸,，但我們產(chǎn)地離市場近，很多客戶直接開車上門來提貨,，供不應(yīng)求,。”陳波說,。

　　以前,，鸕鳥蜜梨兩三元一斤，還有的爛在果園無人要,，現(xiàn)在賣到四五元一顆,，在高端商超成了“爆款”。鸕鳥果農(nóng)的生活也似水分充足,、清甜可口的蜜梨一樣,，甜滋滋的。

　　千年古鎮(zhèn)“長”出年輕品牌

　　在余杭做電商吃到糖的,，不止陳波一人,。

　　“我剛回來時，朋友比較少,，加入余杭新生代企業(yè)家協(xié)會后,，認(rèn)識了一大批留學(xué)歸來的‘創(chuàng)二代’，對接上企業(yè)訂制這方面的茶葉業(yè)務(wù),，對公司發(fā)展是很大的幫助,。”2016年從英國倫敦回國創(chuàng)業(yè)的“95后”,、憶江南茶業(yè)執(zhí)行副總裁張羽馨坦言,，回來就是看中了杭州包括余杭良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。

　　中國電商之都在杭州，而在杭州,，電商企業(yè)又多聚集在余杭,。眼下，余杭正全力打造全國數(shù)字經(jīng)濟(jì)先行區(qū),，全球各地的人才和資源紛至沓來,。余杭區(qū)統(tǒng)戰(zhàn)部僑務(wù)科科長華偉介紹，以前,，出國留學(xué)的群體大多留在國外工作生活,，而近年來有一個明顯趨勢：從余杭走出去的人多，回到余杭的人也多,，從外地來余杭工作生活的人也多,，尤其是來杭州的高層次人才，近一半來了余杭,。

　　憶江南茶業(yè)創(chuàng)立于京杭大運(yùn)河邊具有璀璨明珠之稱的千年古鎮(zhèn)——塘棲鎮(zhèn)。江南的小橋流水與制茶人的翻炒揉捻相得益彰,，成了古鎮(zhèn)別具一格的風(fēng)景,。如今，古鎮(zhèn)也觸網(wǎng),。通過創(chuàng)新產(chǎn)品和互聯(lián)網(wǎng)營銷,，憶江南茶葉在電商平臺開起旗艦店，受到年輕客戶的喜愛,。

　　“市門相向鎖長虹,，畫舸奔云趁晚風(fēng)?！毙律膽浗?，無疑為塘棲這個頗有歷史韻味的古鎮(zhèn)續(xù)寫了新的一章。不過,，張羽馨透露,，因為目前銷售太好，公司準(zhǔn)備搬到余杭經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū),，包括工廠和辦公樓,，整體占地面積將由2畝增長到32畝，未來大有可為,。

　　同樣因為發(fā)展需要,，最近將要遷新址的還有杭州以勒上云機(jī)器人科技有限公司。

　　“我們要從良渚搬到余杭經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)了,！”溫州籍意大利僑領(lǐng),、以勒上云總經(jīng)理朱靈君說，政府幫他解決了用地問題，不僅面積變大了,，租金也很劃算,。余杭經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)是國家級開發(fā)區(qū)，新經(jīng)濟(jì)新業(yè)態(tài)匯聚,，配套設(shè)施完備,，支持政策到位，又靠近阿里巴巴,、螞蟻金服等大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),。他相信，公司將有更好的發(fā)展,。

　　新僑聚集續(xù)寫余杭故事

　　網(wǎng)絡(luò)上流傳著這樣一個段子,，在余杭倉前夢想小鎮(zhèn)的咖啡館里，有1/3的人在討論電商創(chuàng)業(yè),，不談創(chuàng)業(yè)的,，很可能就是電商“大佬”本人。走進(jìn)余杭,，朱靈君發(fā)現(xiàn)這個段子并不假,。“一個市場的發(fā)展,，主要看從事這個行業(yè)的人是否能創(chuàng)新,、有活力，而我在這里接觸到的人都理念新穎,、思維活躍,，余杭創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的氛圍濃厚?！敝祆`君說,。

　　江南地區(qū)多雨水滋潤，所以萬物繁茂,，創(chuàng)業(yè)公司的茁壯成長也離不開余杭生態(tài)大環(huán)境的滋潤,。

　　今年以來，疫情對許多企業(yè)造成影響,，朱靈君告訴記者,，根據(jù)余杭區(qū)政策，他的公司享受到了1-6月員工社保和電費(fèi)的減免,，還可以從銀行拿到低利息貸款,，這些惠企政策起了大作用，也讓企業(yè)更無后顧之憂地投入到生產(chǎn)研發(fā)中,?！拔腋杏X政府是做實事的,，區(qū)里的經(jīng)信辦、僑聯(lián)等相關(guān)部門都會主動問我們有什么困難,，他們是真正幫助企業(yè)把事情做起來,。”

　　余杭不僅吸引了回國創(chuàng)業(yè)的僑商,、留學(xué)生,，也吸引了大批高學(xué)歷的專家院士。兼任余杭區(qū)僑商會常委和余杭區(qū)青年聯(lián)合會常委的陳波對此感受很強(qiáng)烈：“這一批新余杭人將會形成一支獨特的隊伍,，帶領(lǐng)并見證余杭新的發(fā)展與改變,。”

　　“廣大僑胞是非常緊密的群體,，我們常常在交流中創(chuàng)新思路,、互通有無。大家做的行業(yè)不一樣,，卻都能得到靈感,，然后進(jìn)行孵化?！标惒ㄕf,，“歷史文化要傳承下去，余杭的故事才能續(xù)寫,。留得住人，這正是余杭的價值體現(xiàn),?！?/p>

　　本報記者 顧 春 葉 子

　　《 人民日報海外版 》( 2020年09月11日 第 01 版)